记者丨曹媛   裁剪丨孙超逸

你有以为身边卖保障的东说念主少了吗？

近日，北京大学汇丰商学院风险科罚与保障盘问中心和保障行销集团资讯盘问发展中心长入髻布《2025 中国保障中介市集生态白皮书》。

该论述认为，频年来，我国保障代理东说念主队伍抓续"清虚提质"。戒指 2024 年末，我国东说念主身险公司保障营销员东说念主数降至264 万东说念主，天然与 2019 年岑岭技术的912 万东说念主比较，5 年间缩水超七成，然而与 2023 年末的 281 万东说念主比较，降幅浮现收窄，呈现企稳态势。

同期，保障深度和保障密度这两个打算均有所进步。其中，我国保障深度从 2023 年的 4.07% 高涨到 2024 年的 4.2%；而保障密度则从 2023 年的 3635 元高涨到 2024 年的 4046 元。

"这也从一个侧面反馈，频年来的保障业‘清虚提质’抓续推崇作用。"北大汇丰风险科罚与保障盘问中心主任雎岚示意。

不外，代理东说念主总体功绩略有下滑，业务与收入两头均承受压力。如安在"清虚"基础上络续"增效"，成为行业亟待破解的命题。

代理东说念主队伍"清虚提质"

面前，代理东说念主队伍"清虚提质"的阶段性效果已暴露。白皮书自满，戒指 2024 年年末，我国东说念主身险公司保障营销员东说念主数降至 264 万东说念主，天然与 2019 年岑岭技术的 912 万东说念主比较，缩水超七成，然而与 2023 年末的 281 万东说念主比较，降幅浮现收窄，呈现企稳态势。

限制"瘦身"的同期，保障营销员群体的学历水平呈现逐年高涨趋势。2025 年最新调研数据自满，保障营销员群体中大专及以上学历占比已达 72.34%，较 2024 年进步 5.5 个百分点。

业内东说念主士告诉记者，这一变化与保障行业"引才"标的契合，跟着保障"国十条" 3.0 版落地、"报行合一"、"代理东说念主分级科罚"等冉冉实施，保障行业对从业者的专科智商条目抓续进步，倒逼代理东说念主队伍向高学历、专科化转型。

保障代理东说念主队伍年青化趋势加快，2025 年，25 — 34 岁年齿段代理东说念主占比同比高涨 2.2 个百分点至 15.4%，成为增长最快的群体。

但需要把稳的是，45 — 54 岁的保障代理东说念主正加快零散，这一群体占比下跌了 3.3 个百分点至 32.2%。"这个阶段的营销员可能濒临窥察周期压力、客户资源再竖立难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。"保障行销集团保障资讯盘问发展中心院长陈嘉虎告诉记者。

与此同期，保障深度与密度的"双升"体现出代理东说念主队伍"清虚提质"的价值。具体看，保障深度从 2023 年的 4.07% 高涨到 2024 年的 4.2%；而保障密度则从 2023 年的 3635 元高涨到 2024 年的 4046 元。

北大汇丰风险科罚与保障盘问中心主任雎岚示意，这也从一个侧面反馈，频年来的保障业"清虚提质"抓续推崇作用，高质地转型正在稳步鼓舞。

代理东说念主转型挑战犹存  

尽管"清虚提质"在队伍结构优化上生效显赫，但代理东说念主群体在功绩与心态层面仍濒临转型"阵痛"。

白皮书自满，受宏不雅环境波动、行业转型加快等身分影响，代理东说念主总体功绩略有下滑，业务与收入两头均承受压力。

从业务打算看，"高产"代理东说念主限制减弱浮现。调研自满，全年完成保单件数 12 件以下的代理东说念主占比达 36.2%，高涨 4 个百分点；而年完成 25 件及以上保单的代理东说念主占比则下跌 4.3 个百分点，仅为 28.5%。

功绩波动平直传导至从业心态。71.8% 的代理东说念主认为现时职质问度与压力"更大"或"较大" 。此外，对于对于客户资源问题，雎岚认为，个险承压情况客不雅存在。若是十年前参加保障赛说念仅仅由于家具好卖，但尔后并莫得对保障产生招供感，就很容易遭遇瓶颈而零散，事业招供方面的培训很是蹙迫。

此外，行业地舆散布阵势正在重构，进一步加重了区域市集的竞争分化。2025 年，职责场合位于直辖市或省会城市的代理东说念主占比飙升至 59%，较 2024 年高涨 13.4 个百分点。

大城市客户资源密集、保障需求种种，更相宜恒久深耕，但也意味着竞争更为热烈。这种汇注效应既是行业"高质地增长"的势必选拔，也对中小城市代理东说念主智商淡薄更高条目。 

"报行合一"久了

本年上半年，我国上市险企的功绩多半呈现"个险承压、银保回暖"特色。从功绩数据看，个险渠说念业务也曾五家上市险企保费收入的主要源流，但增速有所放缓，多家公司个险渠说念长险首年保费下滑。

"个险承压"受多重身分影响。本年 4 月，金融监管总局发布《对于推动久了东说念主身保障行业个东说念主营销体制翻新的示知》，明确个险渠说念久了实际"报行合一"，佣金与手续费短期下跌，代理东说念主销售积极性受挫。此外，受个险营销体系翻新影响，以及向分成险转型的初期销售难度较大，个险队伍限制举座有所下跌，同期渠说念新单保费增长放缓。

对于久了"报行合一"对个险渠说念带来的短期影响，保障行销集团保障资讯盘问发展中心院长陈嘉虎告诉记者，"这在好多国外市集是一个必须履历的阶段，个险渠说念实行‘报行合一’后，代理东说念主不要慌乱，要对这个变化有一个正确明白，本年就仅仅阵痛期。"

"更需饶恕的应该是行业成交率。"陈嘉虎认为，当今客户保障需求越来越高，家具也越来越种种化，但通盘这个词行业的成交量却基本莫得加多，是以面对"报行合一"的技术，更应该作念的是把产能提高，用产能来消化冲击阵痛。

出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报说念

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