（原标题：事迹承压，唯品会“探”新路）

开头 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 林恩

近日，唯品会发布2024年第四季度及全年纪迹。财报自大，2024年全年，唯品会收场营收1084亿元，同比下滑4%；全年GMV达到2093亿元，同比增长0.6%。

这是唯品会贯串第49个季度保执盈利了。在竞争执续加重的电商环境中，这不失为一份拿得入手的战报。

但与此同期，营收、净利润、毛利润等多项财务数据均出现不同进度下滑，唯品会也曾开释出事迹承压的信号。

01 特卖阵势，筑起壁垒

从唯品会的发展来看，特卖阵势是其执续发展的清贫底座。

依靠特卖阵势，唯品会与空洞电商酿成互异化，领有一套独到的运营阵势。

巨潮WAVE曾指出，通过匡助品牌商处理尾货缩小库存，唯品会和品牌商配合得相等友好，幸免了大无数行业品牌与渠说念间的千般问题和矛盾，这种生意阵势是其执续凯旋的基石。

与此同期，深耕特卖十多年，唯品会已拓荒起行业壁垒，在运营、供应链以及限制上均有明显上风。2023年，唯品会领有近2000名专科前锋买手，他们对优质品牌与商品有精确的挖掘智商和采买智商。关于唯品会的高复购率，孝顺颇大。

2024年，唯品会的买手团队引入1500多个新品牌，包括Acne Studio、法国老佛爷百货等高端品牌，进一步强化前锋标签。

这么的阵势，加之聚焦服装、好意思妆等少数品类，更好像将规模作念精作念深，收场深度浸透。2024年，唯品会穿着类商品GMV占比提高至75%，创历史新高，成为盈利的中枢救援。

此外，基于特卖阵势，唯品会还推出了“退换无忧”的平台战略，成为破坏者的“线上试衣间”。莫得门槛的“试衣”，合适就留住，不对适就原路复返，这么的阵势无疑提高了好多破坏者的下单率。

为了提高平台的曝光度，唯品会也执续加大营销。沈亚曾示意，2024年唯品会会顺应增多小数市集用度，但愿赓续获客。“要是有好的渠说念，包括LTV（用户人命周期价值）、回本等各方面齐适应咱们的预期的，咱们不错花更多钱。”

特卖阵势下，唯品会收成了一批“死忠粉”。2024年全年，SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，孝顺线上销售的49%，用户年破坏额是平时会员的8倍。

02 用户增长乏力，唯品会的自我疏通

诚然，今天唯品会的告捷源自其特卖阵势，但局限也相似来自于此。

算作垂直电商，唯品会终究无法在流量上和空洞型电商平台对比。这也导致，唯品会的体量有限。此前伯虎财经曾纪录过，2018年往时，唯品会的收入增长主要源于用户数和ARPU（每用户平均收入）带来的双增长；而2019年于今，增长基底本自于活跃用户数的增长。跟着活跃用户数的增长停滞以致萎缩，唯品会的增长逆境也随之自大。

数据自大，2024年四季度，唯品会活跃用户数同比减少了约280万东说念主，2024年全年的活跃用户数为8470万，上一年为8740万。

唯品会的平台属性，也决定了其在潮水的感应与欢快要相对滞后一些。一位雪球创作家觉得，“对买家而言，衣饰要给与多，项目潮，上新快，耐逛；对卖家而言，平台要能保证其对买家需求敏锐，对野心的指令，对库存解决的指令。而唯品会欢快不了女装用户最主流的需求，卖家端也只可欢快库存的解决。反馈罢休即是用户粘性高，但量不大。”

与此同期，包括京东、淘天、抖音电商在内等头部电商平台，齐在加码对衣饰品类的参加，劫夺市集份额，也与唯品会酿成弗成幸免的竞争。

不外，主打“小而好意思”的唯品会，恒久在作念疏通。这些顺应的疏通，让这艘不算巨大的船只，恒久生动、有劲。

2024年，唯品会在品类拓展、技艺赋能、线下剖析上执续加码。

商品供给升级上，唯品会久了与200+国内一线衣饰品牌配合，并引入1500+新品牌，包括挥霍集团配合，拓展重生代破坏市集。此外，穿着类商品定制化配合提高互异化，举例珠宝首饰销量在促销中权贵增长。

技艺初始后果提高方面，唯品会自研“朝彻”大模子愚弄于智能导购与客服，优化用户体验；AI技艺还用于供应链预计与库存解决。

数据自大，2024年唯品和会过智能补货系统减少滞销商品占比15%，并通过动态订价模子提高扣头商品利润率3个百分点。另外，唯品会的IT系统支执每秒处理30万次并发申请，保险大促时辰系统平安性，幸免宕机失掉。

与此同期，唯品会奥莱业务拓展与区域下千里，隐蔽低线城市破坏升级需求。2019年，唯品会告示通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，以29亿元现款收购杉杉生意集团有限公司100％股份，以此涉足线低品牌扣头零卖布局。

近两年，杉杉生意集团旗下奥特莱斯等扣头零卖项目加快落地。

仅2023年9月28日，就有两家杉杉奥特莱斯阔别在天津和太原两地开业。2024年2月28日，杉杉生意集团官宣与武汉经开区签约，总投资30亿元的武汉杉杉奥特莱斯项目再落一子。

改日，怎么执续冲破SVIP用户圈层，招引更多年青群体，是唯品会要抵制发力的标的。

参考贵寓：

1、电商报：活水的垂类电商，铁打的唯品会

2、金融界：纺服行业不雅察：传统奥莱踏实中高端市集；京东奥莱掘金下千里破坏升级

3、逐日经济新闻：唯品会前年GMV承压 2025年怎么转守为攻？

著作封面首图及配图云开体育，版权归版权通盘东说念主通盘。若版权者觉得其作品不宜供民众浏览或不应无偿使用，请实时联系咱们，本平台将立即纠正。